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康師傅“水源門”危機(jī)公關(guān)點(diǎn)評（1）
作者：陳卓 時(shí)間：2008-9-16 字體：[大] [中] [小]
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一個(gè)企業(yè)能犯下多少錯(cuò)誤：康師傅“水源門”危機(jī)公關(guān)點(diǎn)評
隨著三鹿奶粉“結(jié)石門”事件的爆發(fā)，前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的康師傅“水源門”事件逐步淡出了公眾視野。相較之下，康師傅“水源門”事件既沒有造成人員傷亡，也沒有涉及財(cái)產(chǎn)損失，在影響烈度上不能與三鹿事件相提并論�？祹煾档氖袌霾块T此刻也許能額手稱慶，放下心頭懸著的一塊石頭，并“順從民心”地淡忘這件事。
倘若如此，那么這就是康師傅在這場危機(jī)中犯下的最后一個(gè)錯(cuò)誤。
從企業(yè)危機(jī)公關(guān)的角度來看，康師傅“水源門”事件是一個(gè)徹頭徹尾的鬧劇——幾乎在危機(jī)演變的每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，這家企業(yè)都作出了錯(cuò)誤的判斷和選擇，也就為企業(yè)自身“無中生有”地“創(chuàng)新”出一場不大不小的危機(jī)。筆者在此略微回顧一下這場危機(jī)的發(fā)展歷程，看看一家企業(yè)在危機(jī)公關(guān)這場“大考”中，究竟能犯下多少個(gè)錯(cuò)誤。
第一個(gè)錯(cuò)誤：自產(chǎn)自銷的危機(jī)源頭
國內(nèi)外公關(guān)界對于企業(yè)危機(jī)公關(guān)有一項(xiàng)定論：最好的危機(jī)公關(guān)是“預(yù)防”。為此，公關(guān)顧問們?yōu)榭蛻籼峁┑牡谝豁?xiàng)危機(jī)公關(guān)建議都是“建立危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)”。這其中，從公眾立場對企業(yè)自身行為“正當(dāng)性”的持續(xù)審視是非常重要的一環(huán)。企業(yè)自身應(yīng)該比外部的媒體、消費(fèi)者和普通公眾更早意識到危機(jī)的臨近。
“水源門”事件的危機(jī)源頭是康師傅不謹(jǐn)慎的廣告措辭。值得注意的是，康師傅在這一領(lǐng)域里早有前車之鑒。由于其標(biāo)簽上標(biāo)注產(chǎn)品中含有“游離態(tài)鉀”，曾被媒體指斥為“違背中學(xué)化學(xué)常識”。
在目前國內(nèi)的包裝水市場上，天然水與純凈水（包括從純凈水衍生而來的礦物質(zhì)水）是主要的兩大對立陣營。與天然水陣營相比，水源問題是礦物質(zhì)水的先天弱點(diǎn)所在。即使是與同樣采用自來水作為原料的其他純凈水或礦物質(zhì)水品牌相比，康師傅也難以占據(jù)水源上的話語優(yōu)勢�！皳P(yáng)長避短”的道理人人都懂，很難想象康師傅的市場部門為何會想到選擇這一“賣點(diǎn)”。
無論如何，既然選擇了自身產(chǎn)品相較于對立陣營的最大弱點(diǎn)作為宣傳點(diǎn)，來自對立品類的攻擊就是無可避免的。康師傅的市場部門理應(yīng)事先考慮到這一點(diǎn)，并準(zhǔn)備好相關(guān)行動預(yù)案。
從康師傅事后應(yīng)對危機(jī)的僵硬姿態(tài)來看，在危機(jī)預(yù)警這一環(huán)節(jié)上，企業(yè)已經(jīng)犯下了第一個(gè)錯(cuò)誤。
第二個(gè)錯(cuò)誤：遲緩的響應(yīng)速度
從7月下旬天涯社區(qū)的攻擊言論出現(xiàn)，到8月初平面媒體跟進(jìn)報(bào)道、康師傅陡陷困境，最后到9月3日康師傅公開道歉。這其間，整整過去了一個(gè)半月。
在這一個(gè)半月的時(shí)間里，中國全須全尾舉辦了一場奧運(yùn)盛筵，俄羅斯與格魯吉亞擺開陣勢打了一場全面戰(zhàn)爭，美國政府針對次貸危機(jī)做出了接管“兩房”的戰(zhàn)略決策……
一個(gè)半月可以做許多事情，康師傅卻似乎選擇了沉睡。
已經(jīng)有言論指出，天涯社區(qū)的指控帖，現(xiàn)在幾乎可以斷定是一次有組織有預(yù)謀的商業(yè)攻擊行動。這一點(diǎn)，可以成為任何一個(gè)關(guān)心和同情康師傅的人為之辯護(hù)的理由，卻唯獨(dú)不能成為康師傅市場部門掩飾自身行動遲緩的借口。
在企業(yè)危機(jī)公關(guān)的問題上，有一個(gè)著名的論斷：無論做什么，都好過什么都不做。
當(dāng)企業(yè)面對質(zhì)疑選擇沉默的時(shí)候，千萬不要一廂情愿地以為質(zhì)疑會從此平息。你只不過是把發(fā)表意見的話筒遞給了其他愿意說話的人而已。而且考慮到這次針對康師傅水源問題的攻擊顯然是有備而來，拱手讓出話語權(quán)的做法顯得分外笨拙。
我們現(xiàn)在可以輕松地回顧，做出無數(shù)個(gè)“假設(shè)”：如果康師傅立即在天涯社區(qū)平行開帖正面回應(yīng)攻擊，如果康師傅及早就廣告措詞不當(dāng)發(fā)布道歉聲明，如果康師傅哪怕是搶先針對水源問題展開重點(diǎn)媒體的“點(diǎn)對點(diǎn)”溝通……
現(xiàn)在已經(jīng)沒有“如果”了。我們知道的是，攻擊言論出現(xiàn)半個(gè)月后，康師傅發(fā)布了一篇南轅北轍的辯解聲明；再過了半個(gè)月后，康師傅才終于停播問題廣告并向消費(fèi)者間接致歉。整整一個(gè)半月的時(shí)間里，這是僅有的來自康師傅企業(yè)的聲音。
在危機(jī)演變的過程中響應(yīng)遲緩，這是康師傅犯下的第二個(gè)錯(cuò)誤。
第三個(gè)錯(cuò)誤：無視公眾立場，違背“正當(dāng)性”原則
有一個(gè)很容易被忽視的事實(shí)是：起決定作用的不是你做了什么，而是公眾怎么看待你的行為。
無論企業(yè)為緩解危機(jī)做出多少公關(guān)努力，最后都要經(jīng)過公眾的“審核”，企業(yè)才能“過關(guān)”。企業(yè)無法代替公眾進(jìn)行思考，更不能把自己的結(jié)論強(qiáng)加于公眾。起決定作用的不是企業(yè)立場，而是公眾立場。
8月6日，康師傅發(fā)布了一篇“說明”，為自己使用自來水作產(chǎn)品水源的行為作出辯解。這篇“說明”不僅姍姍來遲，而且完全搞錯(cuò)了問題的癥結(jié)所在。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》8月8日發(fā)表的評論文章標(biāo)題就是《回避要害 康師傅辯稱礦物質(zhì)水符合國標(biāo)》。
此時(shí)，公眾質(zhì)疑的就是所謂“選用優(yōu)質(zhì)水源”這六個(gè)字�？祹煾等绻麍�(jiān)持認(rèn)為自己的說法沒有問題，最起碼要向公眾提供可信的證據(jù)，證明康師傅確實(shí)曾對水源做出過“挑選”的行為。所以，康師傅應(yīng)該拿出數(shù)據(jù)和樣本來說明，自身在設(shè)立水廠的過程中是如何考察各地飲用水的水質(zhì)差別，從而得出設(shè)立水廠的這幾個(gè)城市的自來水品質(zhì)相對其他地區(qū)要更為“優(yōu)質(zhì)”的結(jié)論。
然而康師傅卻運(yùn)用了一個(gè)并不高明的詭辯術(shù)，企圖把“符合國標(biāo)要求的水源”解讀為“優(yōu)質(zhì)水源”。在這一點(diǎn)上，恰恰違背了“正當(dāng)性”這一危機(jī)公關(guān)的關(guān)鍵原則。
“正當(dāng)性”原則要求企業(yè)的行為和解釋能夠符合多數(shù)公眾心目中“正當(dāng)”的標(biāo)準(zhǔn)。對于日常以自來水作為普通生活用水的公眾而言，不加甄選的自來水只能算是“合格水源”，稱其為“優(yōu)質(zhì)水源”顯然是不能接受的。
其實(shí)，如果康師傅使用的是某種公眾不甚了解的原料，這一解釋也許不會激起過多的反感；問題在于自來水實(shí)在是公眾太過熟悉的日常生活資源。對于自來水的水質(zhì)評價(jià)，公眾心目中已經(jīng)設(shè)立了“自來水就是最普通的水”這一難于撼動的立場。無視這一立場作出的任何辯解，都是蒼白無力的。這也是康師傅犯下的第三個(gè)錯(cuò)誤。